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培训学校运营管理分享(一)
编辑:中山德道信息科技有限公司   发布时间:2019-05-08

 2017年8月7日下午14:00应北京欧美思科技有限公司邀请参加《中国培训学校校长财富倍增实战运营分享会》学习。学习为期两天半时间,今天下午是第一场,下午分享会的主题有三:
1、校长定位——认清自我,从低效无用的事务中解脱。
2、学校定位——打造核心竞争力,不做第一,就做唯一。
3、产品位——远离同质化竞争,让您拥有一片蓝海。
 
 在教培训行业竞争激烈的环境中,如何打破产品(课程)同质化的囚笼,找到自己学校课程(产品)的卖点,这一问题值得校长思考?校长在平时的管理中如何打破被员工绑架?从日常繁忙的事务中解脱出来,腾出更多时间去思考学发展方向、学校战略问题,如何让自己管理更加轻松等一系列问题都值得我们职业校长们去思考。有一句话说的好,管理要学会放权、管理要允许员工犯错误,管理就是把事情做对,领导是做对的的事情。管理的最高境界是有所为和有所不为。而在日常管理过程中,有多少校长能做到呢?管理应该专业化,应该设立岗位职责、明确责任,校长应该做校长该做的事情,老师应该做老师该做的事情,老板应该做老板该做的事情。而在平时中,我们做校长的很多时候把老师的事情做了,不该做的也做,该做的也做,导致管理混乱,管理效能低,把握不准工作的核心。中山培训以至于学校发展缓慢。管理最终是培养人、打造团队,这些都值得我们思考和调整。在华为管理中,任总讲一句很经典的话就是:高层要把手和脚“砍掉”、基层要把脑袋“砍掉”,正是讲的这个意思。校长管理应该职业化,校长应该把更多时间花在思考学校出路、方向、战略发展上,把握好方向,定好学校位置,让学校不断发展!职业校长分两种类型:一种是教学型校长;一种是管理型(营销+管理)校长;不管是哪一种校长其实都只要做三件事情:喝茶(思考)、融资(营销)、聊天(沟通、管理)。


在做教育培训中,很多校长还没有搞清楚一个概念就是“何谓教育”,以至于把教育服务行业当做一般行业来做,没有认清教育的规律,也不了解教育的规律,在某一层面来说,这是要付出“代价”的。何谓教育?我们常说:教书育人,到底是先教书还是先育人?我觉得是先育人,教育为本、百年大计,立德树人,德育为先。只有先育人后教书才能达到应有的效果,育人是前提,育什么呢?育学生的学习习惯,道德品质,学习能力等等,教育就是培养良好的习惯,教育就是培养学生的学习能力,从而达到教书的目的。而在当下,很多学校把教书放在前面,一味的追求成绩,背道而驰,违背教育规律,走了很多弯路。
 
校长自我角色定位,应该认清”我是谁”,“我想要成为谁”,“我现在是谁”,“我应该是谁”。中山培训学校校长在平时的办学过程中,应该用教育理念进行商业运作,而不是单纯意义上的产业化、商业化。在日常营销管理中,应该将产品(课程)的卖点挖掘出来,把学校的特色挖掘出来,开发自己的核心竞争力,提升自己学校的服务,建立体系。这些卖点和核心竞争力包括:学校愿景、学校文化、学校价值观、办学理念、教育教学理念、服务理念等,办一所有灵魂的学校,建立标准化管理体系、课程体系、教学体系、市场营销体系,人力资源体系,只有这样学校才能越走越远。
而对于具体学校管理营销方面,我们要做到三个关注:关注产品;关注客服;关注员工,了解客服的核心需求,包括隐性需求,关注产品的附加值,其实有的时候,中山管理咨询我们更多的是卖产品以外的东西,卖的的是服务,卖的是理念,卖的是价值观,教育观等等,教育就是服务。
 
总之,目标决定方向,方向大于努力;学校标准化管理要认真梳理三个定位:打破壁垒;提升核心竞争力,轻松做校长。

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